巨量千川认证三星服务商、抖音dp钻石服务商、2023年抖音电商年度影响力服务商……过去的一年，位于聊城经开区的聊城玖通电子商务有限公司发展迅猛，在取得近20亿营收的同时，企业荣誉墙也增添了不少亮色。
深究玖通电商破茧成蝶的原因，天时、地利、人和缺一不可。先说“天时”，过去，电商之所以能超越传统零售，与其说是渠道的变迁，不如说是来自更高效流通方式的降维打击。由此发展而来的传统货架电商快速普及，不仅最大限度地缩短了商品流通链条，还通过“搜索”逻辑更精准地实现了“人找货”。但电商模式的创新并没有止步于此，随着短视频与直播等内容的普及，电商行业衍生出了全新的分支。对此，抖音电商给出了一个更贴切的定义——兴趣电商，即借助内容挖掘用户潜在的购物兴趣，满足其对美好生活的向往。因此，“货找人”成了兴趣电商的驱动力，“推荐”取代“搜索”成为了用户的主要入口。而驱使这一链路运转的发动机，正是内容。玖通电商是国内第一批广告内容的创作者。2020年6月，抖音开放广告直播，玖通电商敏锐地捕捉到其中蕴含的商机，于同年10月开始打造广告内容素材，成功由传统电商向兴趣电商转型。也正是从2020年开始，玖通电商乘上了短视频营销时代的高铁，营业额开始翻倍增长。
再看“地利”，这里的“地利”有两层含义，一是“互联网地利”，作为深耕互联网多年的电商企业，玖通电商一直秉持抖音、快手、腾讯三大平台“三足鼎立”的全面发展战略，在三大平台培养起强大影响力和优良口碑，从而形成品牌集聚效应，即互联网层面的“地利”。二则是“现实地利”，谈到这点，玖通电商总经理黄跃不无感慨地说：“聊城经开区是我们玖通的福地。自2017年从杭州来到聊城经开区以来，我们先是在聊城创新创业园，后面又搬迁到如今的中德合作创新园，无论哪个产业园区，舒适是这里的营商环境带给我们的唯一感觉。”看起来，在聊城经开区这样一个以制造业为主导产业的开发区，玖通电商的气质可以说得上是有些格格不入的，大批工业企业的存在，成就了经开区这一经济高地，同时，也正是拥有一批像玖通这样的企业，才使得聊城经开区的经济能够多元化、立体化发展。“说什么我们都不会离开经开区，相互成就是我们共同的愿景。”黄跃表示。
真正决定了玖通能在一众兴趣电商中脱颖而出的，是其独特的素人赛道，即所谓“人和”。正如前文提到的，玖通电商作为全国第一批短视频广告内容的生产者，于2020年10月签约了一批网红，开始走“达播”路线。在电商生态中，达播和自播是两种重要的营销方式。达播依靠达人的影响力进行产品推广，而自播则是企业自主进行直播营销。但很快，玖通发现达播路线并不是最适合自身的发展路径，转而为自播企业提供营销服务。同年11月，玖通制定了素人直播带货的发展方针，“我们从每个部门选择一些适合直播的员工，培养他们成为玖通的素人主播，并在此过程中采取双薪制，确保‘准主播’们的工作积极性。”黄跃介绍道。随着玖通在素人赛道上愈发成熟，“不需要网红明星”也成为了玖通企业文化的一部分。乘天时，拥地利，聚人和，玖通电商的成功并非偶然，而是其敏锐捕捉市场机遇、紧跟时代潮流、不断创新发展的必然结果。在未来发展中，玖通电商将继续秉持“以人为本、创新驱动”的发展理念，不断提升自身创作能力和服务水平，当好品牌方的“外置营销中心”，实现更加辉煌的发展。同时，玖通电商也将继续扎根聊城经开区，共同发展、相互成就，为区域经济的多元化、立体化发展贡献力量。（来源：聊城经开区党政办公室）